这家亚洲第一厂长期供货麦当劳如今借助拼多多为中国制造正名!

作为中国玻璃重镇,过去30年间,凤阳在外贸日用玻璃中扮演着重要角色。每一天,都有成批的玻璃经由大货车运抵最近的港口,再搭乘海运输送至世界各地。这些出海的瓷器,大部分来自安徽德力。

安徽德力是凤阳的一颗璀璨明珠,也是亚洲最大的日用玻璃生产工厂。30年的发展历程中,德力创造了多项行业第一。

2011年4月,德力在中国上市,成为国内首家日用玻璃上市企业。现在,德力的产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。2018年,德力在国内市场份额接近20%,这意味着每5只家用玻璃杯子,就有1只是德力制造。

凭借世界级的设计、工艺和制造能力,德力成为了站在网红玻璃工艺品背后的力量。几十年以来,百事、麦当劳、宜家、家乐福、沃尔玛等国际一线品牌多款热门玻璃产品的背后,德力功不可没。

然而,作为大牌背后的“隐形冠军”,德力的路并没有越走越宽。除了出口增速放缓、销售成本逐年上升之外,德力自主品牌始终得不到中高端市场的认可。这种情况下,一旦外贸订单出现波动,或是国内竞争加剧,企业的增长便很容易受到影响。

在多年的海外“巡航”后,德力迎来调转舰头的一天——2019年1月,这家上市公司正式入驻拼多多“新品牌计划”,培育全新自主品牌,拥抱内需大市场。

“对症下药”的拼多多根据自身特点立马给出了两点措施,一方面,根据大数据检索,及时、准确的向德力反馈消费者的需求。另一方面,通过“工厂直供”的方式,最大限度降低企业销售、流通成本,把性价比做到极致。

据了解,德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。其中,出口品质、平民价格成为拼多多定制款的最大特点,比如同等品质的商品,沃尔玛贴牌价是1美元,拼多多则是2.8元包邮。

而这样的效果也是立竿见影,在在没有前期推广的情况下,德力加入“新品牌计划”的首月销量就接近15万只。“年货节”期间,德力红酒杯的单品日销量超过2万件,整体销量增幅超50%。

其实,德力在拼多多上实现逆袭还只是一个缩影。6月28日,在“新品牌计划”长三角沟通会上,拼多多就透露了“新品牌计划”实施7个多月以来,共计推出1200款定制化产品,累积订单量超过5700万件,光618就占了1/6。目前,“新品牌计划”已经收到了6000多家制造企业的集中申请。

中国的制造能力和需求供给之间存在着长期的的错位,而“新品牌计划”的出现犹如一剂良方,为制造企业集体‘破壁’提供了可能。

在这个伟大的时代,注定会有更多像德力这样的民族企业实现华丽转身,那必将是中国中小微企业的又一次崛起!

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注